The End of Solution Sales - Harvard Business Review"The hardest thing about B2B selling today is that customers don’t need you the way they used to. In recent decades sales reps have become adept at discovering customers’ needs and selling them “solutions”—generally, complex combinations of products and services. This worked because customers didn’t know how [...]
Interesantísimo artículo… como suele pasar con el "sesgo cognitivo" tanto más interesante cuánto más refuerza tu pensamiento, jjjjj When Marketing Is Strategy - Harvard Business ReviewConsider a consumer’s purchase of a can of Coca-Cola. In a supermarket or warehouse club the consumer buys the drink as part of a 24-pack. The price is about 25 cents [...]
"…deriva del griego holos, un todo como unidad autónoma y autosuficiente, pero que es a su vez parte dependiente de una unidad mayor…"Leía ayer en Quartz el cambio de Zappos a su nuevo modelo de gestión, la holacracia que por lo que se ve ya practica en Medium uno de los cofundadores de Twitter: Zappos is [...]
Why executive coaching is worth $500 an hour - Quartz…“In general… coaching is an effective tool for improving the functioning of individuals in organizations.”…coaching makes people measurably more effective at their jobs, yielding a quantifiable, positive return on investment for most investments in coaching (pdf.) But there is a great deal of variability between studies [...]
The Rise of Invisible Work - Emily Badger - The Atlantic CitiesSo far, the sharing economy’s impact has been largely unseen because we (and the Bureau of Labor Statistics) are used to counting employment in whole jobs, or part-time jobs, not something-I-do-on-the-side-while-I-freelance jobs. Currently, companies like Airbnb, and Etsy, and Sidecar enable tens or hundreds of thousands of people [...]
Actualizando: Se empieza a regular el crowdfunding, en el blog salmón (25/10)Y otra actualización vía El Blog Salmón, hoy 27 de de octubre: Experiencias de crowdfunding en el Estado español y Cataluña.El estudio en pdf.Esto se mueve y me encanta.--------------------Aquí el artículo antes de los updates.Vía @Prodigia leí a principio de septiembre "El 'crowdlending' español revoluciona la empresa: [...]
Gracias @dreig Altruismo eficaz | El caparazonUna impresionante charla de Peter Singer (subtitulada en español). Y en TED con la transcripción (de la que he puesto algunos extractos).Muy impresionado por lo visto/escuchado/leído. Muy avergonzado por lo que todavía no hago. Mucho más convencido de que pensando lo que pienso no estoy loco ni soy tonto, sólo [...]
On The Paper Trail - Gear Patrol
appletalk:el camino es la recompensa: Apple, por fin nº 1 en Best Global Brands (2013)vía @inmaculadaurreaY Apple llegó al nº 1 (directo al original ;-)Pues eso:Apple, en realidad, no habla de productos (que también). Habla primordialmente de emociones. Yo misma he hablado de sus productos, claro, pero por lo que me hacen sentir. Apple me hace [...]
Ya he hablado a veces de la democratización del lujo (más) y la economía de la escasez (más).Muy en breve: la economía de la escasez es el poner a disposición del publico el producto (o los contenidos) de modo controlado artificialmente; la democratización del lujo es "crear" lujos asequibles para que la sociedad de consumo ruede y ruede. La masificación del [...]