(en) Algunas ideas y conceptos de los ex-profesores del MIT Entrepreneurship Center en el seminario de ventas del programa @valencianglobalSales is a Science, not an artTune your radio station to: W.I.F.M. : What's In it For Me?)Technology open doors, Benefit close sales (Value Proposition)Technology is a platform to sustain a competitive advantageCustomer focusBuild trust, active listening [...]
La fuerza de la comunicación: 7% la verbal38% la paraverbal (entonación, pausas, rapidez, titubeos, volumen…)55% la no verbalComunicación efectiva, las cuatro "C":ClaraCorrectaConcisa (tiempo)Concreta (# palabras)El mapa (lo personal) no es el territorio (lo global).Experiencia viene de experimentar … experimentar ¿qué?Estilos directivos, del acompañamiento total a la autonomía total.Solución a "escucho/entiendo/olvido": práctica, hábito.Todo cambio supone un esfuerzo [...]
(en) La neurociencia viene a reforzar que la "distracción", aunque sea momentánea, ayuda a la toma de decisiones… y otras maneras de pensar en profundidad útiles para los trabajadores del conocimiento…Three Ways to Think Deeply at Work - David Rock - Harvard Business Review"… That's because stepping away from a problem and then coming back [...]
Si te has de fijar objetivos, lo que parece inevitable, plantéate estas pautas: Pautando nuestras metas • Humanismo y Conectividad"… la vida urbana nos ha sometido al rigor de la preocupación, cuando en realidad deberíamos más que nada ocuparnos y permanecer en foco para actuar con determinación. Cuánta energía derrochamos en preocuparnos, cierto? El tema que se [...]
¿Qué hace falta de verdad para que España sea Silicon Valley? • Iñaki Arrola"… Pues si, cuando se fueron tras la burbuja lo que pasó es que perdieron mucho dinero, lo demás es secundario. Le podemos dar muchas vueltas pero el principal motivo fue eso. Perdieron mucha pasta y los retiró de la inversión en [...]
Por fin, la banca al desnudo - de cigarras y hormigasEn cualquier caso, si bien la inyección de capital que finalmente se exija para hacer frente al test de estrés es vital para afrontar los problemas de solvencia de algunas entidades, en estos momentos el problema añadido es de liquidez, dada la elevada dependencia de [...]
Insisto … no estoy de acuerdo en que la libertad en este sentido sea necesariamente mala:…libertad de horarios comerciales, libertad para el movimiento de las mercancías y de los flujos de capitales, libertad para que las empresas puedan elegir donde instalarse, en qué condiciones, el salario que otorgar a las trabajadoras y cuánto va a [...]
5 ideas de ‘coaching para la valentía’ de profesionales y emprendedores: presentación y vídeo en #Emprende2012 (743) | Yoriento1. Objetivo. “Cuanto más sabes quién eres y qué quieres menos te afectan las cosas.”2. Motivación no es tener ánimo, motivación es tener motivos.3. Emociones. La ansiedad se alimenta de tu huida4. Reputación. Marca personal es lo [...]
Ser rico para incomprender la pobreza - ConsumeHastaMorir, contrapublicidad en la sociedad del consumismo¿Y qué nos puede traer tanta polarización social? Quizás más incomprensión de los ricos hacia la pobreza, como apunta un estudio del estadounidense Chronicle of Philanthropy. "El estudio sugiere que la riqueza tiene este efecto de aislamiento. Hace que la gente se aisle [...]
La gente asertiva que puntuaba bajo en la escala de identidad moral era más proclive a mentir que la gente pasiva con igual puntuación en valores, confesando haberlo hecho la semana anterior. En cambio entre aquellos que puntuaban alto en valores morales, la gente asertiva mentía menos que la pasiva. Parece, en definitiva, que no siempre el [...]