Sintetia Emilio Moraleda, “¡Con incentivos mediocres, no esperes nunca resultados brillantes!” (1/2)El reconocimiento emocional es un arma de construcción masiva muy potente. Y es un recurso ilimitado al alcance de cualquiera, de cualquiera que quiera utilizarlo como poderosa herramienta de motivación y compromiso. Es un recurso extraordinariamente eficaz y con un retorno de la inversión difícil [...]
… Una gestión centrada en el ser humano, con un claro objetivo de impacto positivo tanto en la organización como en el mercado objetivo y con un uso libre del conocimiento y las ideas que permita crear estructuras y modelos inteligentes de gestión y de relación. … La innovación nos enseña el poco valor de las [...]
La venta perfecta realizada por vendedores imperfectos | Dirección Comercial BlogInteligente, trabajador con sentido, observador, buen lector, frecuentemente tímido pero amante de las relaciones humanas (la mayoría de los actores son tímidos, hasta que se abre el telón, momento en el que se tiran a la piscina y el escenario se les queda pequeño), con [...]
¿O es mejor contratar empleados con más experiencia y menos exigencia salarial?Sin duda dependera del caso… Ask yourself if your office needs more MBAs—or grownups - Quartz:Then I read Managers Not MBAs by Henry Mintzberg. He says that business is about making things and selling them, two activities denigrated by those who teach at business [...]
Bill Gates says the success rate on venture capital is “pathetic” compared to development - QuartzYo creo que es una manera, "buenista" si se quiere, de repartir la riqueza. Pongamos un cierto punto de confort en los más desamparados, los que nos producen esos minerales de tanto valor que deslocalizamos rápidamente (los minerales y el [...]
The Busy Person’s Guide to Reducing Stress : zenhabits 1. Be completely in one task. 2. See your ideals, & let go of control. 3. Accept people & smile. 4. Take a brief walk. 5. Do short mindfulness practices.And beyond: If you have extra time after doing those things, I have a few other recommendations [...]
The End of Solution Sales - Harvard Business Review"The hardest thing about B2B selling today is that customers don’t need you the way they used to. In recent decades sales reps have become adept at discovering customers’ needs and selling them “solutions”—generally, complex combinations of products and services. This worked because customers didn’t know how [...]
El otro día me recomendaron Good to Great, de Jim Collins. Antes de lanzarme con el libro, con toda la lista pendiente quise cotillear sobre él y creo que encontré un gran artículo del mismo autor, que explica algunas cosas a modo de resumen del libro, para Fast CompanyFC: Like the anonymous CEOs, most of [...]
Interesantísimo artículo… como suele pasar con el "sesgo cognitivo" tanto más interesante cuánto más refuerza tu pensamiento, jjjjj When Marketing Is Strategy - Harvard Business ReviewConsider a consumer’s purchase of a can of Coca-Cola. In a supermarket or warehouse club the consumer buys the drink as part of a 24-pack. The price is about 25 cents [...]
El poder de la duda y las preguntas adecuadas, combinado con la fuerza de la escucha activa, para ayudarnos a dirigir mejor.Leadership Mantra: Leading by Asking ~ Future of CIOAn effective leader shall not only ask a deep “WHY” -to diagnose the root cause of problems, but also ask the positive “Why NOT?' -The refusal to [...]