@jmegias "… Lo que el cliente tiene muy claro es su dolor, su problema… y tu deberías conocerlo de forma íntima, casi tanto o más que él.…Es decir, debemos hacer foco en entender el trabajo que necesita resolver el cliente (el famoso job to do)… lo que implica que conozcamos perfectamente aspectos tales como elcontexto del cliente, la importancia relativa que tiene el [...]
(en) Un interesantísimo ensayo de Paul Graham sobre lo esencial del crecimiento en las startups. Dale el tiempo que requiere y disfrútalo.Startup = Growth" … To grow rapidly, you need to make something you can sell to a big market. …If you write software to teach Tibetan to Hungarian speakers, you'll be able to reach most of [...]
Otra entrada pendiente … a medio cocer, de 2007 ;-)Después de leer el otro día la carta ISO 9001; 2000: Desarrollando el sentido común comentaba con un compañero, como lo de la ISO no parece algo muy ... riguroso. La obtención de la Certificación ISO sólo garantiza que las cosas se hacen según un método, [...]
"…La meditación no tiene nada de magia, pese a que la presentan de esa manera. No tiene nada de mística, pese a que nació al amparo de las ideas del budismo hace 2.500 años y más. La meditación solamente es el proceso de volver al estado de quietud natural de la mente, de manera que [...]
(en) —via @jorgecortell— "…if you don’t like choosing between horrible and cataclysmic, don’t become CEO…"What’s The Most Difficult CEO Skill? Managing Your Own Psychology // Ben Horowitz"… If someone was promoted for all the wrong reasons, that was my fault. If we missed the quarterly earnings target, that was my fault. If a great engineer [...]
(en) Algunas ideas y conceptos de los ex-profesores del MIT Entrepreneurship Center en el seminario de ventas del programa @valencianglobalSales is a Science, not an artTune your radio station to: W.I.F.M. : What's In it For Me?)Technology open doors, Benefit close sales (Value Proposition)Technology is a platform to sustain a competitive advantageCustomer focusBuild trust, active listening [...]
(en) La neurociencia viene a reforzar que la "distracción", aunque sea momentánea, ayuda a la toma de decisiones… y otras maneras de pensar en profundidad útiles para los trabajadores del conocimiento…Three Ways to Think Deeply at Work - David Rock - Harvard Business Review"… That's because stepping away from a problem and then coming back [...]
Genial entrada de Javier Megías; como dice: no por haberse hablado de ellos muchas veces iba a dejar de hacerlo él, y qué manera de hacerlo: claro, conciso, concreto y (creo que) correcto: Las 10 principales causas de muerte de una startup | Estrategia, Startups y Modelos de negocio4 ideas:"… Una startup no es una gran [...]
¿Qué hace falta de verdad para que España sea Silicon Valley? • Iñaki Arrola"… Pues si, cuando se fueron tras la burbuja lo que pasó es que perdieron mucho dinero, lo demás es secundario. Le podemos dar muchas vueltas pero el principal motivo fue eso. Perdieron mucha pasta y los retiró de la inversión en [...]
Cómo trabajar mejor con fechas límite | ThinkWasabi…Las fechas límite son un fenomenal mecanismo de activación y puesta en marcha. Y no tienen que ser siempre algo que me imponen los demás. Por ejemplo, cuando no hay yo mismo fijo voluntariamente una fecha ficticia. ¿Por qué? Para cargarme de tensión productiva positiva. Precisamente las utilizo para [...]