Una ¿nueva? fórmula de marketing… vía Bajo la Línea.
Como el propio autor reconoce ya habló del tema hace un año … pero dado el momento que vivimos, vuelve a traernos su opinión:
“La mejor respuesta frente a la marca blanca es su opuesto: la marca negra. Frente a la ausencia de comunicación, la apuesta por la indiferenciación y el énfasis en el precio, una marca negra se centra en la innovación, la diferenciación radical y la emoción:
-La innovación implica encontrar nuevos beneficios para el consumidor, ventajas verdaderamente relevantes que justifiquen un precio más alto
-La diferenciación radical consigue que la marca compita en un mercado diferente, que no entre a compararse con la marca blanca
-La emoción eleva el nivel de interacción con el consumidor, pasando de beneficios funcionales a estímulos emocionales
En lugar de recortar costes para poder bajar el precio, una marca negra invierte en investigación y comunicación para poder subirlo.”