{"id":434,"date":"2015-07-04T09:27:30","date_gmt":"2015-07-04T07:27:30","guid":{"rendered":"http:\/\/silta.es\/dixIT\/reflexiones-IT\/?p=434"},"modified":"2015-07-04T09:27:30","modified_gmt":"2015-07-04T07:27:30","slug":"de-sintetia-soy-consultor-con-perdon-y-mi-futuro-esta-cambiando-radicalmente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/silta.es\/juantatay\/de-sintetia-soy-consultor-con-perdon-y-mi-futuro-esta-cambiando-radicalmente\/","title":{"rendered":"De \u00absintetia\u00bb: Soy consultor, \u00a1con perd\u00f3n! Y mi futuro est\u00e1 cambiando radicalmente"},"content":{"rendered":"<blockquote><p><strong>\u00bfQu\u00e9 aporta un consultor a tu empresa?<\/strong><br \/>\nLos servicios de asesoramiento son tan antiguos como la historia. Desde los ancianos que asesoraban a los jefes de las tribus a los consejeros de reyes y pr\u00edncipes, han asesorado a sus \u201cclientes\u201d sobre las mejores decisiones para el bien de su \u201cempresa\u201d o \u201cpa\u00eds\u201d.<br \/>\nLos que nos dedicamos a esto de asesorar a empresas, economistas bastantes de nosotros, somos descendientes de estos ancianos y consejeros, pero con traje, port\u00e1til y smartphone.<br \/>\nUtilizamos nuestra experiencia y conocimiento, junto con t\u00e9cnicas m\u00e1s o menos predictivas, para ayudar a la toma de decisiones y mejorar los resultados de las empresas y clientes. Nuestras metodolog\u00edas no llegan a leer las entra\u00f1as de los peces, pero casi J<br \/>\nLo que aporta un asesor empresarial podemos definirlo en tres activos, en funci\u00f3n de su nivel de complejidad:<br \/>\n.. Conocimiento. Permite acceder a conocimiento externo que la empresa no tiene, y que necesita para tomar decisiones o hacer determinadas actividades. Este conocimiento viene dado de la experiencia, estudio o investigaci\u00f3n de los consultores.<br \/>\n.. Horas. Muchas veces se contrata a asesores o consultores porque la empresa no puede o no quiere desarrollar determinadas actividades de su cadena de valor. Es el outsourcing. Y esto lo hacen todos los clientes: desde el peque\u00f1o aut\u00f3nomo que contrata a su asesor fiscal a la gran multinacional que contrata el mantenimiento inform\u00e1tico de todo su negocio.<br \/>\n.. Herramientas. Se puede acceder a programas inform\u00e1ticos, informes o metodolog\u00edas propietarias, desarrolladas por los asesores. Muchos de los modelos de gesti\u00f3n archiconocidos han sido desarrollados por consultores y cada vez hay m\u00e1s herramientas TICs disponibles para la gesti\u00f3n, a m\u00ednimos costes.<\/p>\n<p><strong>El modelo de negocio actual del sector de consultor\u00eda<\/strong><br \/>\nSeg\u00fan Christensen, se aplican b\u00e1sicamente tres modelos de negocio en el sector de consultor\u00eda:<br \/>\n.. La \u201cSolution Shop\u201d. La consultora todo-en-uno, en la que te puede resolver cualquier necesidad de asesoramiento que tengas. Es curioso que hay dos extremos en este modelo: las grand\u00edsimas consultoras tipo McKinsey, BCG o Bain o el peque\u00f1o asesor al que recurre el aut\u00f3nomo o micropyme para todo. Se suele pagar por el asesoramiento, por el consejo, con modelos de ingresos de altos precios o bien igualas mensuales.<br \/>\n.. Los servicios de valor a\u00f1adido en procesos de negocio. Especializados, por cada tipo de procesos, con diferentes rangos de precio, en funci\u00f3n del mercado al que atacan. Aqu\u00ed se encuentran la inmensa mayor\u00eda: TICs, marketing, legal, RRHH, operaciones, etc\u2026Se suele pagar por output, es decir por resultado del proyecto. Y la clave es la repetici\u00f3n y estandarizaci\u00f3n de los procesos productivos.<br \/>\n.. Los \u201cintegradores\u201d. Se convierten en creadores de redes para prestar servicios. Desarrolladores de negocio. Act\u00faan como si fueran un \u201cm\u00e9dico de cabecera\u201d, que identifica tu problema y te deriva al \u201cespecialista\u201d, que es el que presta el servicio final. Se paga por el resultado al \u201cinterconector\u201d, que a su vez paga al productor del servicio, qued\u00e1ndose el primero con un margen por los servicios de intermediaci\u00f3n.<br \/>\nM\u00e1s modestamente, hace unos a\u00f1os desarroll\u00e9 un an\u00e1lisis de la curva de valor del sector, para un proyecto de la estrategia de oc\u00e9anos azules. Estaba enfocado m\u00e1s al subsector de pymes consultoras, partiendo de mi experiencia adquirida como director del primer centro tecnol\u00f3gico del sector KIBS en Espa\u00f1a.<br \/>\nLa curva de valor del sector est\u00e1 dividida en tres bloques de variables: la parte de venta, la de producci\u00f3n y el resultado producido. Y en cada uno de estos bloques, he identificado hasta un total de 12 variables.<\/p>\n<p>Se trata de un sector que tiene estas caracter\u00edsticas:<br \/>\n.. Alta dependencia de cercan\u00eda geogr\u00e1fica<br \/>\n.. Modelo freemium: conocimiento gratuito por marketing y precios altos por conocimiento<br \/>\n.. Trato personalizado y alto nivel de servicio<br \/>\n.. Gran poder de la marca personal. Venta por confianza<br \/>\n.. Intangibilidad y dificultad para valorar el servicio por el cliente<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 aporta un consultor a tu empresa? Los servicios de asesoramiento son tan antiguos como la historia. Desde los ancianos que asesoraban a los jefes de las tribus a los consejeros de reyes y pr\u00edncipes, han asesorado a sus \u201cclientes\u201d sobre las mejores decisiones para el bien de su \u201cempresa\u201d o \u201cpa\u00eds\u201d. 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