{"id":1847,"date":"2012-12-15T23:35:00","date_gmt":"2012-12-15T22:35:00","guid":{"rendered":"http:\/\/silta.es\/juantatay\/2012\/12\/15\/15-errores-frecuentes-al-afrontar-la-planificacion-y-desarrollo-de-su-proyecto-empresarial\/"},"modified":"2012-12-15T23:35:00","modified_gmt":"2012-12-15T22:35:00","slug":"15-errores-frecuentes-al-afrontar-la-planificacion-y-desarrollo-de-su-proyecto-empresarial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/silta.es\/juantatay\/15-errores-frecuentes-al-afrontar-la-planificacion-y-desarrollo-de-su-proyecto-empresarial\/","title":{"rendered":"15 errores frecuentes al afrontar la planificaci\u00f3n y desarrollo de su proyecto empresarial"},"content":{"rendered":"

Jos\u00e9 Robles, de Reset Know<\/a>, me reenv\u00eda correos interesantes \u2026 en esta ocasi\u00f3n por mediaci\u00f3n de un contacto suyo me hace llegar \u00abLos 15 errores mas frecuentes en los que suele incurrirse al planificar y desarrollar un proyecto empresarial\u00bb.<\/span>

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15 Errores m\u00e1s frecuentes<\/b><\/span>
<\/span>A continuaci\u00f3n se relacionan 15 de los errores m\u00e1s frecuentes en los <\/span>que suelen incurrir los emprendedores\/as al afrontar la planificaci\u00f3n <\/span>y desarrollo de su proyecto empresarial. <\/span>Todo aquel que trabaje habitualmente con emprendedores\/as habr\u00e1 <\/span>detectado en muchas ocasiones, desde las primeras entrevistas, la <\/span>propensi\u00f3n a incurrir en los mismos por parte del promotor\/a. La <\/span>mayor\u00eda de ellos son susceptibles de evitarse a la hora de elaborar un <\/span>Plan de Viabilidad y las consideraciones que se realizan pueden ser <\/span>\u00fatiles a la hora de ofrecer argumentos y razones en el proceso de <\/span>asesorar y\/o orientar al emprendedor\/a la hora de crear un negocio.<\/span>

<\/span>1. NO FIJARSE EN LOS ERRORES QUE OTROS YA HAN COMETIDO<\/span>
<\/span>No se trata de imitarlos o copiarlos, se trata solo de \u201cno <\/span>tropezar con la misma piedra\u201d.<\/span>
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2. NO ADMITIR LOS ERRORES<\/span>
<\/span>a) Siempre es dif\u00edcil admitir que se cometi\u00f3 un error.<\/span>
<\/span>b) Los errores sirven para aprender siempre y cuando se empiece <\/span>por admitirlos para as\u00ed poder tomar las medidas correctivas a tiempo.<\/span>
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3. NO TRABAJAR EN EQUIPO<\/span>
<\/span>a) Uno de los errores m\u00e1s comunes es que el emprendedor est\u00e1 tan <\/span>enamorado de su proyecto que cree que el s\u00f3lo puede llevarlo a cabo.<\/span>
<\/span>b) La humildad en cuanto a los conocimientos es un componente <\/span>esencial en la personalidad de un emprendedor: Conocer las <\/span>limitaciones y recurrir al asesoramiento de expertos har\u00e1 que los <\/span>problemas se resuelvan antes de que sea demasiado tarde.<\/span>
c) No tiene m\u00e1s \u00e9xito quien tiene m\u00e1s conocimientos, sino quien <\/span>conoce sus limitaciones, porque buscar\u00e1 a otro que se haga cargo de lo <\/span>que no domina.<\/span>
d) <\/span>Temor a preguntar: aprender a pedir ayuda.<\/span>
<\/span>e) En muchas ocasiones el emprendedor se encierra en s\u00ed mismo y no <\/span>puede ver lo que tiene delante de sus ojos, ah\u00ed es cuando necesita las <\/span>opiniones de otros que le hagan ver la realidad, o al menos sus <\/span>perspectivas.<\/span>

<\/span>4. CONFUNDIR UNA IDEA ORIGINAL CON UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO<\/span>
<\/span>a) Una idea no es un producto y una idea no es una empresa. Se <\/span>puede tener una idea muy brillante pero que no tenga aplicaci\u00f3n <\/span>pr\u00e1ctica en el mercado.<\/span>
<\/span>b) No s\u00f3lo importan las ideas en s\u00ed mismas, sino el llevarlas a <\/span>cabo de forma exitosa: una idea puede tener varios caminos para <\/span>ejecutarla, as\u00ed que hay que analizar lo que ya existe en el mercado y <\/span>buscar diferenciarnos.<\/span>
<\/span>c) Tener una idea y llevarla a la pr\u00e1ctica son cuestiones muy diferentes.<\/span>
<\/span>d) Todas las ideas innovadoras, aunque funcionan en algunos casos, <\/span>siempre representan un riesgo. La competencia hoy en d\u00eda es feroz y <\/span>ser\u00eda un error y una p\u00e9rdida de esfuerzo pensar que con una peque\u00f1a<\/span>innovaci\u00f3n en algo que ya existe podr\u00eda ganar y sobrevivir en el <\/span>mercado.<\/span>

<\/span>5. ENFOQUE EQUIVOCADO EN LOS PRODUCTOS<\/span>
<\/span>a) Si el emprendedor no encuentra ninguna raz\u00f3n para que los <\/span>compradores se cambien a su producto, lo mejor es que no se meta en el <\/span>negocio.<\/span>
<\/span>b) S\u00f3lo hay que vender lo que los clientes y el mercado est\u00e1n <\/span>dispuestos a adquirir.<\/span>
<\/span>c) No se puede creer que el producto se vender\u00e1 s\u00f3lo: no basta con <\/span>tener un buen producto, si bien esto favorecer\u00e1 las ventas, es <\/span>necesario realizar una estrategia de marketing para dar a conocerlo y <\/span>venderlo sobre todo en aquellos productos m\u00e1s innovadores que el <\/span>cliente no conoce.<\/span>
<\/span>d) Si el producto o servicio son buenos, pronto habr\u00e1 competidores <\/span>dispuestos a imitarte o superarte.<\/span>
<\/span>e) A la hora de desarrollar la actividad hay muchos emprendedores <\/span>que se dirigen antes al producto que al mercado y no hay que olvidar <\/span>que el mercado es completamente cambiante y hay una rotaci\u00f3n enorme de <\/span>productos. Si el emprendedor se centra, en el producto y no esta <\/span>preparado para los cambios que se producen en el mercado se corre el <\/span>riego de fracasar por falta de adaptaci\u00f3n.<\/span>

<\/span>6. EXCESIVO NIVEL DE RIESGO<\/span>
<\/span>Contrario a lo que se piensa, los grandes empresarios no tienen <\/span>tendencia a tomar riesgos considerables. Ellos no temen a los riesgos <\/span>que pueden controlar, pero nunca estar\u00edan dispuestos a \u201capostar\u201d todo.<\/span>

<\/span>7. EL DERROCHE INICIAL<\/span>
<\/span>a) Una empresa que comienza con equipos y muebles elegantes, lo <\/span>mejor en infraestructura y sueldos elevados, est\u00e1 abocada a medio <\/span>plazo a pasar dificultades financieras.<\/span>
<\/span>b) Los empresarios m\u00e1s exitosos han aprendido que la falta de <\/span>liquidez puede ser el cierre, por eso son muy precavidos a la hora de <\/span>gastar el dinero y van aumentando sus costos a medida que la empresa <\/span>va progresando.<\/span>
<\/span>c) Al principio hay que ser m\u00e1s modesto.<\/span>
<\/span>d) Ello no implica que haya que ser \u201ctaca\u00f1o\u201d a la hora de <\/span>invertir. No hay que infradimensionar el negocio. Las planificaci\u00f3n de <\/span>las inversiones actuales se debe realizar teniendo en cuenta la futura <\/span>expansi\u00f3n del negocio: Unas inversiones que limiten el crecimiento <\/span>exigir\u00e1n en el futuro de excesivas reinversiones.<\/span>

<\/span>8. CAPITAL INSUFICIENTE<\/span>
<\/span>a) Existen emprendedores que piensan que se puede comenzar un <\/span>negocio con un capital por debajo de lo necesario, confiando en las <\/span>futuras ganancias.<\/span>
<\/span>b) En el 90 % de los casos, las ventas no alcanzan a presentar el <\/span>margen de ganancia esperado. Es recomendable empezar con m\u00e1s capital <\/span>del que se cree se va a necesitar.<\/span>
<\/span>c) La falta de liquidez en los primeros meses de actividad del <\/span>negocio es, desgraciadamente, una realidad a la que se enfrentan la <\/span>mayor\u00eda de los promotores de un nuevo negocio. La raz\u00f3n esta en una <\/span>mala planificaci\u00f3n de los ingresos y gastos iniciales por un exceso de <\/span>optimismo.<\/span>

<\/span>9. DEMASIADOS COSTES FIJOS<\/span>
<\/span>a) Hay que reducir al m\u00e1ximo los gastos fijos. Es mejor alquilar, <\/span>no comprar, hay opciones interesantes como el renting y el leasing. <\/span>S\u00f3lo hay que contrata personal para las actividades necesarias, para <\/span>el resto podemos utilizar el \u00aboutsourcing\u00bb…<\/span>
<\/span>b) Frecuentemente el negocio que pasa por dificultades financieras <\/span>no tiene problemas de facturaci\u00f3n sino de unos elevados costes de <\/span>estructura que afectan al margen de explotaci\u00f3n obtenido.<\/span>
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10. DEPENDER DE LAS SUBVENCIONES<\/span>
Hay que cuadrar las cifras sin tener en cuenta las <\/span>subvenciones. Si luego vienen mucho mejor, pero no hay que depender de <\/span>ellas.<\/span>

<\/span>11. ERRORES EN LA ELECCI\u00d3N DE LOS SOCIOS<\/span>
<\/span>a) Es mejor estar s\u00f3lo que mal acompa\u00f1ado.<\/span>
<\/span>b) Cuando la qu\u00edmica falla entre los socios, el resultado final es <\/span>el cierre del negocio o en el mejor de los casos la venta de una de <\/span>las partes.<\/span>
<\/span>c) Hay cosas que nunca descubres hasta que no trabajas con tu <\/span>socio. Y da igual que se trate de una persona a la que conoces desde <\/span>hace a\u00f1os; incluso si se trata de un familiar o un amigo.<\/span>
<\/span>d) La idea de que son mejores y m\u00e1s equitativas las sociedades en <\/span>las que los socios tienen la misma participaci\u00f3n es revaluada, y por <\/span>el contrario, se considera una \u201ctrampa\u201d: la sociedad carece de un <\/span>l\u00edder.<\/span>
<\/span>e) Hay expertos que consideran que lo \u00f3ptimo es tener tres partes <\/span>porque cuando no hay unanimidad en algo, siempre hay uno que pone paz.<\/span>

<\/span>12. FIJAR PRECIOS INADECUADOS<\/span>
<\/span>a) La mayor\u00eda de los emprendedores confiesa que tienen ser\u00edas <\/span>dificultades para poner un precio a sus productos. A veces por <\/span>desconocimiento de la relaci\u00f3n calidad-precio de la competencia, y <\/span>mucho m\u00e1s a menudo, por cierto complejo de inferioridad, cuando se <\/span>empieza, muchos terminan poniendo un precio demasiado bajo.<\/span>
<\/span>b) Una empresa comienza mal cuando su premisa de ventas consiste <\/span>en ofrecer precios m\u00e1s bajos que los de la competencia.<\/span>
<\/span>c) Lo mejor es fijar los precios de acuerdo con el mercado sin <\/span>sobrevalorar a los competidores.<\/span>
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13. CONOCIMIENTO INADECUADO DEL MERCADO<\/span>
<\/span>a) Sobre este tema se podr\u00eda escribir todo un libro, ya que los <\/span>errores en la investigaci\u00f3n del mercado son causas seguras del <\/span>fracaso.<\/span>
<\/span>b) Es fundamental conocer el mercado en el que quiere introducir <\/span>su establecimiento: tama\u00f1o, p\u00fablico objetivo, competencia, cuota de <\/span>mercado\u2026<\/span>
<\/span>c) En muchas ocasiones el emprendedor ya ha trabajado varios a\u00f1os <\/span>en el sector pero muchas veces tiene un conocimiento parcial del <\/span>negocio derivado del puesto desempe\u00f1ado en el d\u00eda a d\u00eda, pero carecen <\/span>de una visi\u00f3n global del mercado: \u201cno basta con ser un buen alba\u00f1il <\/span>para triunfar como constructor\u201d.<\/span>

<\/span>14. NO HACER UN PLAN DE VIABILIDAD<\/span>
<\/span>a) No tener ni idea de los n\u00fameros de mi empresa.<\/span>
<\/span>b) El problema para los emprendedores novatos es que hacer un plan <\/span>de empresa les resulta demasiado complicado y al final deciden <\/span>saltarse el tr\u00e1mite.<\/span>

<\/span>15. NO HACER UN BUEN PLAN DE VIABILIDAD<\/span>
<\/span>a) No saber interpretar los n\u00fameros del proyecto.<\/span>
<\/span>b) Una proyecci\u00f3n es s\u00f3lo una estimaci\u00f3n de la realidad, por lo <\/span>que cuantos m\u00e1s factores consideremos al realizarla, ser\u00e1 menos <\/span>susceptible de errores.<\/span>
<\/span>c) Utilizar datos no realistas, no es mentir a nadie, es mentirse <\/span>a s\u00ed mismo.<\/span>
<\/span>d) Un planteamiento defectuoso no puede rescatarse con una buena <\/span>redacci\u00f3n, pero un buen concepto s\u00ed puede destruirse si su redacci\u00f3n <\/span>no lo comunica en forma apropiada.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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