{"id":1539,"date":"2014-06-04T08:38:00","date_gmt":"2014-06-04T07:38:00","guid":{"rendered":"http:\/\/silta.es\/juantatay\/2014\/06\/04\/disc-el-lenguaje-del-comportamiento-impulso-coaching-de-negocios-santiago-torre\/"},"modified":"2014-06-04T08:38:00","modified_gmt":"2014-06-04T07:38:00","slug":"disc-el-lenguaje-del-comportamiento-impulso-coaching-de-negocios-santiago-torre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/silta.es\/juantatay\/disc-el-lenguaje-del-comportamiento-impulso-coaching-de-negocios-santiago-torre\/","title":{"rendered":"DISC, el lenguaje del comportamiento (Impulso Coaching de Negocios, Santiago Torre)"},"content":{"rendered":"

Como complemento a la entrada sobre las relaciones humanas<\/a> (con contenidos en ingl\u00e9s principalmente)\u2026 quisiera presentaros  DISC \ud83d\ude09<\/p>\n

A comienzos de los a\u00f1os 30 el Dr. Marston, profesor de la Universidad de Harvard, reunifica toda la tradici\u00f3n sobre elementos, humores, \u00f3rganos vitales, estaciones y las teor\u00edas conductistas y crea la teor\u00eda del modelo DISC, que lo denomina originalmente \u201cLas emociones de la persona normal\u201d.<\/span><\/p>\n\n\n\n\n\n\n
D<\/strong>ominancia<\/td>\nFuego<\/td>\nCol\u00e9rico<\/td>\nH\u00edgado<\/td>\nVerano<\/td>\nAmericano<\/td>\n<\/tr>\n
I<\/strong>nfluencia<\/td>\nAire<\/td>\nSangu\u00edneo<\/td>\nCoraz\u00f3n<\/td>\nPrimavera<\/td>\nEspa\u00f1ol<\/td>\n<\/tr>\n
S<\/strong>erenidad<\/td>\nAgua<\/td>\nFlem\u00e1tico<\/td>\nCerebro<\/td>\nOto\u00f1o<\/td>\nJapon\u00e9s<\/td>\n<\/tr>\n
C<\/strong>umplimiento<\/td>\nTierra<\/td>\nMelanc\u00f3lico<\/td>\nBazo<\/td>\nInvierno<\/td>\nAlem\u00e1n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/blockquote>\n

<\/p>\n

Me ha encantado la capacidad de abstracci\u00f3n del autor<\/a>, y por ello quiero verter aqu\u00ed su resumen. <\/div>\n
\n

Las personas con una alta dominancia son aquellas orientadas a resultados: impulsivos, emprendedores, decididos, exigentes, resueltos. Les gusta el poder.<\/span> <\/p><\/blockquote>\n

\n
Las personas con una alta influencia son aquellas orientadas a las relaciones con personas: sociables, bromistas, desenvueltos, persuasivos, de f\u00e1cil car\u00e1cter y muy din\u00e1micos. Les gusta convencer.<\/div>\n
Las personas con una alta serenidad son aquellas orientadas al equipo y la concordia: cuidadosos, razonables, tranquilos, serenos, controlados y poco amigos del cambio. Les gusta el trabajo en equipo y la buena relaci\u00f3n entre todos los miembros.<\/div>\n

Las personas con un alto nivel de cumplimiento son aquellas orientadas a la reflexi\u00f3n y an\u00e1lisis: precisos, cautelosos, reflexivos, reservados y muy perfeccionistas. Les gustan las normas y los procedimientos y la alta calidad.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

\u2026<\/span> <\/p><\/blockquote>\n

\u00bfQu\u00e9 ganamos conoci\u00e9ndolo? Mejorar nuestra comunicaci\u00f3n y nuestras relaciones con ellos. Con los D tenemos que hablar de forma muy concreta y orientarnos al resultado, con los I tenemos que ganarnos su confianza y orientarnos al buen trato. Con los S debemos ser cercanos y evitar las confrontaciones y disputas y a los C debemos darles mucho detalle y cosas muy bien hechas y de mucha calidad.<\/span> <\/p><\/blockquote>\n

\u00bfTe hab\u00edas parado a pensar alguna vez de este modo? Te animo a que identifiques en tu entorno una persona de cada una de las dimensiones como comportamiento dominante y te comuniques con ella \u201cen su idioma\u201d, no en el tuyo.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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