{"id":1435,"date":"2015-02-14T17:49:00","date_gmt":"2015-02-14T16:49:00","guid":{"rendered":"http:\/\/silta.es\/juantatay\/2015\/02\/14\/vender-es-una-prueba-que-tensa-la-fibra-moral\/"},"modified":"2015-02-14T17:49:00","modified_gmt":"2015-02-14T16:49:00","slug":"vender-es-una-prueba-que-tensa-la-fibra-moral","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/silta.es\/juantatay\/vender-es-una-prueba-que-tensa-la-fibra-moral\/","title":{"rendered":"Vender es una prueba que tensa la fibra moral\u2026"},"content":{"rendered":"

C\u00f3mo transforma a una comunidad salir a vender \u2013 Las Indias, David de Ugarte<\/a><\/p>\n

La venta es la forma de comunicaci\u00f3n que m\u00e1s miedo da a todo el mundo. La cultura en la que la mayor\u00eda de nosotros creci\u00f3 transpira miedo a salir al mercado. Es otro resto de la sociedad autoritaria. En este caso la \u00abconciencia\u00bb y la \u00abl\u00f3gica privada\u00bb se unir\u00e1n para decirnos que \u00abno valemos para eso\u00bb y que \u00ab\u00e9so\u00bb, vender, est\u00e1 muy cerca del enga\u00f1o. Pero no es verdad. <\/span>Vender es un ejercicio radical de empat\u00eda<\/span>: exige \u00abponerse en las necesidades del otro\u00bb, comprenderle y explicarle honestamente por qu\u00e9 y c\u00f3mo pensamos que nuestro trabajo puede servir a lo que desea conseguir.<\/span><\/p>\n


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El problema de vender no est\u00e1 en el hecho de vender, est\u00e1 en nosotros. <\/span>Vender requiere coraje<\/span>. Coraje para ser firmes en nuestra honestidad, para no dudar del valor del trabajo de nuestra comunidad y de nosotros mismos. <\/span>Vender nos exige ser virtuosos<\/span>.<\/span><\/p>\n


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Vender honesta, respetuosamente, vender con significado, poniendo en valor el trabajo, es un <\/span>ejercicio de superaci\u00f3n personal<\/span>. Exige ganar confianza en nosotros mismos. Exige ganar coherencia con nuestros compromisos. Exige superarnos y superar nuestros miedos. Y en una comunidad o una PYME que arranca, ha de ser una responsabilidad compartida, algo que debe poder ser capaz de hacer cada uno con el apoyo de todos los dem\u00e1s. Por eso nada habla tanto de la solidez, de la fortaleza \u00edntima de una comunidad como la puesta en valor de lo comercial y lo mercantil.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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