{"id":1267,"date":"2016-10-19T15:53:00","date_gmt":"2016-10-19T14:53:00","guid":{"rendered":"http:\/\/silta.es\/juantatay\/2016\/10\/19\/algunas-ideas-sobre-exportacion\/"},"modified":"2016-10-19T15:53:00","modified_gmt":"2016-10-19T14:53:00","slug":"algunas-ideas-sobre-exportacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/silta.es\/juantatay\/algunas-ideas-sobre-exportacion\/","title":{"rendered":"Algunas ideas sobre exportaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

El desayuno Go Global organizado por IVACE, tuvo lugar el martes 11 de octubre tuve la suerte de asistir a un desayuno en formato mesa-redonda (las de los comensales, los ponentes de la mesa redonda se sentaron en realidad en una mesa rectangular en el estrado) sobre la experiencia de cuatro empresas valenciana en exportaci\u00f3n.<\/p>\n

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LA IMPLANTACI\u00d3N EN EL EXTERIOR, CU\u00c1NDO C\u00d3MO y POR QU\u00c9. CLAVES PARA EL \u00c9XITO.<\/p>\n

Afortunadamente, el moderador de la mesa hizo un breve resumen de \u00abapuntes\u00bb que me pareci\u00f3 muy acertado y que tengo el gusto de compartir.<\/p>\n

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  • Parece que la tendencia actual es buscar modelos de nicho en lugar de modelos de mercado. Se busca m\u00e1s un tipo de cliente en todos los pa\u00edses donde se cree que se le puede encontrar, por contra a considerar un \u00abmercado\u00bb (m\u00e1s abstracto) y su potencial.<\/li>\n<\/ul>\n
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    • Lo importante en las implantaciones \u00abfuera\u00bb es el equipo humano y la protecci\u00f3n (y \u00abnormalizaci\u00f3n\u00bb a\u00f1adir\u00eda yo) del saber hacer.<\/li>\n<\/ul>\n
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      • Es de vital importancia trabajar con gente \u00absana\u00bb, lo que supone aprendizaje, conviviencia y tiempo. Hay que ser pacientes.<\/li>\n<\/ul>\n
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        • No hay una receta para decidir en una implantaci\u00f3n en el exterior entre equipo local o \u00abdesplazado\u00bb. Es una cuesti\u00f3n de mezcla y oportunidad.<\/li>\n<\/ul>\n
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          • De una \u00e9poca en la que se buscaban agentes y distribuidores, hemos pasado a una \u00e9poca en la que se cree en las joint-ventures<\/i>. Conocer un mercado requiere cinco a\u00f1os\u2026 paciencia, con aliados locales lo podremos acelerar.<\/li>\n<\/ul>\n
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            • Factores de \u00e9xito para exportar:<\/li>\n<\/ul>\n

                        \u2013Saber hacer bien las cosas
                        \u2013Tener sentido com\u00fan
                        \u2013Ser humilde (no lo sabemos todo)
                        \u2013Ser resilientes
                        \u2013Tener ilusi\u00f3n<\/p>\n

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              • Dos de los principales errores:<\/li>\n<\/ul>\n

                          \u2013Equivocarse con los acompa\u00f1antes
                          \u2013No proteger el saber hacer (y no necesariamente con patentes)<\/p>\n

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                • Principales cambios que han de darse:<\/li>\n<\/ul>\n

                            \u2013Conocer y aceptar otras culturas
                            \u2013Se necesita formaci\u00f3n
                            \u2013Aprender idiomas
                            \u2013Pasar del comercio internacional a la internacionalizaci\u00f3n<\/p>\n

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                  • Si en el proceso de internacionalizaci\u00f3n no respetamos la filosof\u00eda de la \u00abcentral\u00bb tendremos negocios en el exterior, no una empresa internacional\/globalizada.<\/li>\n<\/ul>\n
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                    • Hay que perder el miedo a la f\u00f3rmula de la implantaci\u00f3n en otros mercados.<\/li>\n<\/ul>\n

                      S\u00f3lo me queda una cuesti\u00f3n, la implantaci\u00f3n fuera, sobre todo en procesos industriales intensivos en personal \u00bfno genera el riesgo de no crear empleo local (en origen) y de no generar ingresos fiscales?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                      El desayuno Go Global organizado por IVACE, tuvo lugar el martes 11 de octubre tuve la suerte de asistir a un desayuno en formato mesa-redonda (las de los comensales, los ponentes de la mesa redonda se sentaron en realidad en una mesa rectangular en el estrado) sobre la experiencia de cuatro empresas valenciana en exportaci\u00f3n. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[28,32,26,29],"tags":[],"class_list":["post-1267","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cosillas-empresariales","category-economia","category-el-critico-como-artista","category-gestion"],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack-related-posts":[],"jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/silta.es\/juantatay\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1267","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/silta.es\/juantatay\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/silta.es\/juantatay\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/silta.es\/juantatay\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/silta.es\/juantatay\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1267"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/silta.es\/juantatay\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1267\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/silta.es\/juantatay\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1267"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/silta.es\/juantatay\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1267"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/silta.es\/juantatay\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1267"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}