{"id":1130,"date":"2018-02-22T23:10:00","date_gmt":"2018-02-22T22:10:00","guid":{"rendered":"http:\/\/silta.es\/juantatay\/2018\/02\/22\/si-alguien-trabaja-mas-por-la-parte-variable-es-que-no-es-un-buen-profesional-por-rafaelolivertdc\/"},"modified":"2018-02-22T23:10:00","modified_gmt":"2018-02-22T22:10:00","slug":"si-alguien-trabaja-mas-por-la-parte-variable-es-que-no-es-un-buen-profesional-por-rafaelolivertdc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/silta.es\/juantatay\/si-alguien-trabaja-mas-por-la-parte-variable-es-que-no-es-un-buen-profesional-por-rafaelolivertdc\/","title":{"rendered":"Si alguien trabaja m\u00e1s por la parte variable es que no es un buen profesional (por @RafaelOliverTDC )"},"content":{"rendered":"

Si alguien trabaja m\u00e1s por la parte variable es que no es un buen profesional | Direcci\u00f3n Comercial Blog<\/a><\/p>\n

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El argumento base es de libro, si no me pagan un variable sustancioso no trabajo m\u00e1s all\u00e1 del m\u00ednimo legal\/moral. \u2026 Los que piensan que los salarios con parte b\u00e1sica y variable convienen a las empresas se equivocan, si hay profesionales que no consiguen los resultados esperados de ellos hay que analizar el porqu\u00e9 de esa consecuencia, si es por falta de visitas, por no dirigirse a los prospects correctos, de hacerlas correctamente, de falta de leads generados por la empresa, de falta de producto, de no saber desarrollar las operaciones\u2026<\/div>\n
Pagar una remuneraci\u00f3n muy dependiente de los resultados est\u00e1 basado en un mecanismo corruptor de alguna manera, es como pagar mucho m\u00e1s a un polic\u00eda por perseguir a los criminales o por las multas que imponga. La labor de un profesional puede estar relacionada con incentivos en funci\u00f3n de los resultados, pero llevando cuidado con los factores sobre las que se basa. Un m\u00e9dico, un vendedor, un polic\u00eda, un fontanero, un cocinero, etc\u00e9tera, deben esforzarse al m\u00e1ximo por conseguir su prop\u00f3sito y no puede estar premiados por hacer una parte b\u00e1sica de su funci\u00f3n, s\u00f3lo por aquellas partes de su trabajo que conllevan un riesgo especial, un esfuerzo fuera de su \u00e1rea geogr\u00e1fica, la adquisici\u00f3n de un nuevo conocimiento por su cuenta<\/b>, etc\u00e9tera, merecen un extra.<\/div>\n
El buen management es el que debe conseguir esa querencia hacia los resultados, aunque tambi\u00e9n es el responsable de conseguir una remuneraci\u00f3n digna. Para exigir hay que pagar bien.<\/b><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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